“学びたい”を刺激するメディア。

それでは細かく見ていきましょう。

まずステップ①が「専門分野」。「『コロナ禍で生きていくためには専門分野を持つこと」と言われております」と先生。ただ「カメラマン」と名乗るよりも「プロフィールカメラマン」「家族写真、その中でも兄弟を専門に取ります」といった方が「このカメラマンにとってもらいたい」という理由が生まれます。 「商品は自分」と胸を張って売り込むためにも専門分野をつくることを先生はおすすめします。

ステップ②は「ターゲット」。「よく聞く言葉かもしれないんですけど、ここに入れてほしい言葉がもう一つあります」と先生。それは、「“私のことだ”と叫びたくなるような」。「37歳」と年齢で区切っても、「男性」と性別で区切ってもピンとこない可能性はあります。しかし「37歳男性で子どもが3人いて金髪の人」と話せば「私のことだ」と興味が生じます。それくらいターゲットを区切ることで何が何でも続きを見たくさせることが大事だということです。

ステップ③は「商品化」。「ビジネスとは問題解決です」と先生はドラッカーの言葉を引用します。つまり、現代の商品化とは「お客様の抱えている問題を見つけそれをオンラインで解決する方法を考えるまたは調べる」と言い換えられるようです。

「今って世の中の情報はすべて出ていると言われているんですよ」と先生。

YouTubeやGoogleで調べればすべての情報が見つかるはずだと先生は話します。ただ、その情報をこの人から聞きたいという需要は存在し、人はそこにお金を出します。

ここで先生が掲げる重要キーワードが「お客様ファースト」。先生は天才的なマーケター、ジェイ・エイブラハムの「自分の商品に惚れるな！ お客様に惚れろ」という言葉を持ち出し、その重要性を強調します。

このキーワードについては第3回「どんな状況でも副業カメラマンとして仕事をする方法」でも触れられています。気になる方はぜひそちらもチェックしてみてください。